Gregory Carmona analiza en CARRILBUS la estrategia de expansión y los retos del mercado francés
Moventis continúa avanzando en su estrategia internacional con una consolidación progresiva en el mercado francés, donde ya se posiciona como el único operador extranjero que compite de forma activa con los principales grupos del país. Así lo explica Gregory Carmona, director del mercado francés de la compañía, en una entrevista exclusiva publicada en el número 231 de la revista CARRILBUS.
Carmona detalla cómo la empresa española ha logrado implantarse en un entorno especialmente competitivo, en el que operan grandes compañías nacionales, mediante un modelo basado en la adaptabilidad y en la gestión integral del transporte. En la actualidad, Moventis opera servicios urbanos y metropolitanos en distintas ciudades francesas, gestionando una oferta que abarca desde autobuses urbanos e interurbanos hasta transporte escolar y servicios a demanda.
Uno de los hitos recientes de la compañía es la adjudicación de un nuevo contrato en Châlons-en-Champagne, que se suma a otras implantaciones en localidades como Montbéliard o Grasse. Este crecimiento refleja, según Carmona, la capacidad de la empresa para adaptarse a las necesidades específicas de cada administración y ofrecer soluciones ajustadas a la realidad local.
El responsable del mercado francés subraya que la diferenciación de Moventis no se apoya únicamente en la flota, sino en un modelo de gestión independiente, completamente privado, que permite una mayor flexibilidad en la toma de decisiones y en la adaptación de los servicios. En este sentido, destaca la importancia de ofrecer propuestas personalizadas en los procesos de licitación, cada vez más exigentes y complejos.
Entre los principales retos del mercado francés, Carmona señala la creciente demanda de flotas electrificadas, así como los requisitos técnicos y administrativos asociados a los concursos públicos. La transición hacia modelos más sostenibles exige, a su juicio, una combinación de inversión, innovación y capacidad operativa para responder a las expectativas de las administraciones adjudicadoras.
Pese a estas exigencias, la compañía mantiene sus planes de crecimiento en el país, con el objetivo de seguir ampliando su cartera de contratos en los próximos años. La salida de algunos competidores en determinadas áreas ha abierto oportunidades que Moventis busca aprovechar para reforzar su posicionamiento.
La entrevista refleja así la apuesta estratégica de la empresa por la internacionalización, en un contexto en el que el transporte público urbano se encuentra en plena transformación. La experiencia en Francia pone de manifiesto, en palabras de Carmona, que la competitividad en el sector dependerá cada vez más de la capacidad de los operadores para combinar eficiencia, innovación y adaptación a entornos regulatorios complejos.